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從同質(zhì)化中突圍 | 聚焦運營效率，重塑市場競爭力

發(fā)布時間:2024-07-25 10:41
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2024年7月20日，海天咨詢2024財年一季度集團運營會議在海天咨詢龍子湖全國總部海闊廳召開，鄭州全國總部，洛陽公司等部門經(jīng)理級以上人員參會。本次會議共分為三個議程：一、各部門2024財年一季度運營目標完成情況匯報；二、季度優(yōu)秀業(yè)務(wù)團隊頒獎及經(jīng)驗分享及主要管理問題討論，三、韓江濤董事長做總結(jié)發(fā)言。
會議伊始，總裁辦主任兼服務(wù)部總監(jiān)楊陽進行業(yè)務(wù)（總部職能）業(yè)績排名情況通報和合作業(yè)務(wù)完成情況分析及二季度工作計劃的匯報；集團副總裁高蘇令進行集團一季度運營目標完成情況和運營部一季度工作完成情況及下一步重點工作計劃匯報；助理副總裁兼平臺運營副總、第7項目分部副總經(jīng)理劉世賢和平臺運營副總兼第11項目分部副總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)常凌豐進行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺鄭州區(qū)域一季度運營目標完成情況及下一步工作計劃匯報；業(yè)務(wù)發(fā)展平臺運營副總兼第3項目部實施副總陳太勇就業(yè)務(wù)發(fā)展平臺洛陽區(qū)域一季度運營目標完成情況及下一步工作計劃匯報進行匯報；集團副總裁兼發(fā)展平臺總經(jīng)理李博進行業(yè)務(wù)發(fā)展平臺一季度新簽和回款目標完成情況及下一步重點工作計劃匯報。
李博總講到，要明確二季度重點銷售方向——聚焦和協(xié)同。聚焦省內(nèi)重點客戶，聚集力量重點攻克；做到銷售序列和實施序列協(xié)同，利于銷售機會成功轉(zhuǎn)化。對于新能源業(yè)務(wù)的探索及突破，他提出四點核心：先機點、資源點、需求點、價值點。同時，結(jié)合客戶經(jīng)理和各分部負責(zé)人的的優(yōu)勢，他分別給出不同的銷售突破重點方向。
 
 
 
隨后，集團總工田占嶺就總工辦（含全咨實施部）一季度工作完成情況及下一步重點工作計劃作出匯報；助理副總裁張勇，人力資源總監(jiān)孫巍分別就財務(wù)部和人力資源部在一季度的目標完成情況和問題進行分析匯報；市場營銷總監(jiān)劉松洋，前期咨詢總監(jiān)兼產(chǎn)品總監(jiān)堵亞蘭，新發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理韓偉等分別就各自負責(zé)部門進行了第一季度的工作總結(jié)和分析，并作出了第二季度的工作計劃。客戶副總兼營銷辦主任孫世宇作營銷辦一季度工作進展及二季度重點工作匯報，助理副總裁兼平臺運營副總、第7項目分部副總經(jīng)理劉世賢作客戶成功中心一季度工作進展和二季度重點工作匯報。






 
 
 
頒獎環(huán)節(jié)，2023財年四季度和2024財年一季度的優(yōu)秀團隊和員工獲得了表彰。四季度獲獎人員分別是：孫世宇、陳太勇、雷振偉；一季度獲獎人員分別是：陳太勇、劉世賢、張英、劉新華。集團領(lǐng)導(dǎo)上臺為優(yōu)秀團隊和個人頒發(fā)了證書。


 
 

 

業(yè)務(wù)團隊分享環(huán)節(jié)，第12分部總監(jiān)張英結(jié)合客戶開發(fā)實踐，分享個人心得。他以具體案例闡述走出去，面對面的重要性和廣撒網(wǎng)、重宣傳的必要性；以圖為示，表明深挖掘、貴堅持的意義。最后張英總結(jié)道：銷售沒有定式，努力卻有方向；財年尚未結(jié)束，你我皆為黑馬！
業(yè)務(wù)發(fā)展平臺運營副總兼第3項目部實施副總陳太勇以青島培訓(xùn)交流為切入點，分享工程咨詢?nèi)?nèi)的行業(yè)大咖故事，明確核心競爭力對于團隊及個人發(fā)展的重要性，進而提出實施部門負責(zé)人提高核心競爭力，應(yīng)從現(xiàn)有業(yè)務(wù)著手。打鐵還需自身硬，持續(xù)學(xué)習(xí)的能力很重要！
 
 

 

在主要管理問題討論環(huán)節(jié)，與會人員討論：如何解決前期咨詢項目后續(xù)業(yè)務(wù)的開展？與會人員均結(jié)合當(dāng)前嚴峻的經(jīng)濟形勢，就前期咨詢后續(xù)業(yè)務(wù)的開展進行激烈討論。總咨詢師高朝輝、運營副總劉世賢等對前期業(yè)務(wù)的特殊性發(fā)表了個人的建議。渠道部張亞表示前期咨詢業(yè)務(wù)難度大、客戶多，但是前期咨詢服務(wù)能夠有效解決客戶痛點的話，將提升其服務(wù)價值。



 
 
 
 
最后，韓總發(fā)表講話：
當(dāng)今市場已然陷入低價競爭與同質(zhì)化的困境，生存下去變成眾多企業(yè)面臨的首要問題，但是我們選擇了一條不同的道路，真正的競爭不僅僅是價格的比拼，更是價值的創(chuàng)造與服務(wù)的優(yōu)化。要做到這些，必須從銷售效率、交付效率、內(nèi)部管理效率三方面來共同提升公司整體的運營效率。
未來海天的重點工作，聚焦在現(xiàn)在制定的戰(zhàn)略上。這不僅是簡單的目標設(shè)定，更是我們提升市場競爭力的關(guān)鍵步驟。
不管在什么樣的市場環(huán)境中，都蘊含著巨大的機會，只要我們抓住新行業(yè)增長機會、抓住老客戶新需求、抓住核心客戶群體核心問題，去解決，迎難而上，相信海天一定會在這個優(yōu)勝略汰的過程中，適應(yīng)市場，擁抱市場，成為一個真正的優(yōu)秀的咨詢品牌。
關(guān)鍵詞：同質(zhì)化,突圍,聚焦,運營,效率,重塑,市場,競爭力,2024