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工程咨詢師的“流量密碼”

發(fā)布時間:2023-06-20 08:46
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現(xiàn)在任何傳播任何圈子都講究一個流量密碼，那工程咨詢行業(yè)的流量密碼是什么？隨著工程建設(shè)領(lǐng)域的深化改革進入深水區(qū)和攻堅期，國家各部委、相關(guān)省份相繼出臺了一系列高質(zhì)量發(fā)展政策，加速推進工程咨詢變革的方向，面對未來項目多變性，工程咨詢行業(yè)發(fā)展不僅是變換賽道，更需要創(chuàng)新改革，我們緊跟時代脈搏，從咨詢實踐中摸索出一套工程咨詢高質(zhì)量發(fā)展的“356流量密碼”，通過“兩核六穩(wěn)三賦能”的價值交付之路，引領(lǐng)工程咨詢行業(yè)高水平、高質(zhì)量發(fā)展。

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1.三個方向
 
為擺脫工程咨詢行業(yè)內(nèi)卷困境，開辟新咨詢、新營銷、新賽道，我們從實踐中總結(jié)出工程咨詢高質(zhì)量發(fā)展的三個方向，它是適應(yīng)新形勢的需要，也是今后的業(yè)務(wù)增長點、爆發(fā)點。
 
（一）業(yè)務(wù)向集成化方向發(fā)展
全過程工程咨詢、全過程產(chǎn)業(yè)咨詢
全過程工程咨詢能夠滿足建設(shè)單位一體化服務(wù)需求，是工程咨詢必然的發(fā)展趨勢。在簡政放權(quán)及深化行政審批制度改革的宏觀背景下，傳統(tǒng)的政府審批服務(wù)所衍生的各類傳統(tǒng)咨詢服務(wù)需求將急劇下降。同時，為企業(yè)和投資者所提供的更為精細(xì)和專業(yè)化的咨詢服務(wù)需求亟待提升。開展全過程工程咨詢、全過程產(chǎn)業(yè)咨詢，可以實現(xiàn)項目效能最大化，滿足工程高質(zhì)量建設(shè)需求，適應(yīng)未來的“項目經(jīng)濟”時代。
 
1.全過程工程咨詢
全過程工程咨詢是對工程建設(shè)項目前期研究和決策以及工程項目實施和運營的全生命周期提供包含設(shè)計和規(guī)劃在內(nèi)的涉及組織、管理、經(jīng)濟和技術(shù)等各有關(guān)方面的工程咨詢服務(wù)，為項目決策、實施和運營持續(xù)提供局部或整體解決方案，避免“碎片化”咨詢管理，從而有效防控項目風(fēng)險。
 
2.全過程產(chǎn)業(yè)咨詢
全過程產(chǎn)業(yè)咨詢，以詳實的產(chǎn)業(yè)數(shù)理研究為基礎(chǔ)，構(gòu)建投資前策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商引資和運營服務(wù)P+F+O全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，提供全面專業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、產(chǎn)業(yè)定位整體策劃方案，推進重點建設(shè)項目落地，培育和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目，支撐地方經(jīng)濟發(fā)展。
 
（二）業(yè)務(wù)向前端、向后端發(fā)展
 
項目策劃與規(guī)劃咨詢、投融資咨詢、設(shè)計概算咨詢等
 
 
 
隨著縣城城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加快發(fā)展，各地建設(shè)資金需求高速增長，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金缺口逐漸加大，如何用好地方專項債資金及政策性銀行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資資金，化解地方隱形債務(wù)風(fēng)險，解決引入資金問題，成為地方經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。為此，我們結(jié)合當(dāng)前國家政策紅利和市場需求，提出咨詢業(yè)務(wù)“向前推進”、“向后延伸”，通過構(gòu)建自身資源體系、能力體系、業(yè)務(wù)體系與產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈有效融合，創(chuàng)造出新的服務(wù)模式。
 
 
 
1.項目策劃與規(guī)劃咨詢
項目策劃以工程項目為策劃對象，以業(yè)主的總體目標(biāo)要求為策劃目標(biāo)，以資料和信息為策劃基礎(chǔ)，以此科學(xué)論證和分析為策劃手段，以決策和實施為策劃內(nèi)容，以預(yù)先的設(shè)想和考慮為策劃結(jié)果。根據(jù)國家社會經(jīng)濟發(fā)展政策和地方經(jīng)濟發(fā)展需求，運用工程技術(shù)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟管理和法律法規(guī)等多學(xué)科的知識與經(jīng)驗，為地方各級政府提供包括國民經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃、專項規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等咨詢服務(wù)，包含戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、鄉(xiāng)村振興策劃與規(guī)劃、城市更新等。
 
2.投融資咨詢
 
根據(jù)項目自身特點，我們可以提供多元化資金籌措方式，通過分析宏觀經(jīng)濟、地方財政的經(jīng)濟和資金導(dǎo)向，為項目匹配融資利率更低的投融資模式從而實現(xiàn)項目成本的源頭控制，具體包含以下集中籌集資金模式：
 
 
 
根據(jù)《政府投資條例》第十二條，經(jīng)投資主管部門或者其他有關(guān)部門核定的投資概算是控制政府投資項目總投資的依據(jù)。
 
 
建設(shè)工程造價控制是一個全過程的控制，同時又是一個動態(tài)的控制。從工程造價各階段的作用和特點可以看出，只有設(shè)計階段的概算比較全面、具體地反映了整個工程建設(shè)費用，才能使投資者真正做到“心中有數(shù)”。因而，設(shè)計概算是整個工程建設(shè)造價控制過程中非常重要的環(huán)節(jié)。在實際工作中應(yīng)按規(guī)定對設(shè)計院編制的概算進行審核，并通過審核對原概算進行補充、調(diào)整和完善，使批準(zhǔn)后的概算真正符合工程建設(shè)實際情況，從而避免高估冒算或漏項少算的現(xiàn)象發(fā)生，使整個工程建設(shè)按照規(guī)定進行造價控制，使建設(shè)項目達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。設(shè)計概算咨詢，通過編制調(diào)整概算文件及建設(shè)投資分析，針對發(fā)現(xiàn)的問題采取了相應(yīng)的對策，嚴(yán)格控制各個環(huán)節(jié)造價，確保每項數(shù)據(jù)合理，嚴(yán)格控制在國家批復(fù)的投資范圍內(nèi)。
 
（三）業(yè)務(wù)向高端發(fā)展
全過程投控顧問服務(wù)、工程造價糾紛與法律服務(wù)、“雙碳”咨詢等
當(dāng)前，我國經(jīng)濟發(fā)展已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的新階段，這對工程咨詢創(chuàng)新提出更高要求。為此，中國工程咨詢協(xié)會發(fā)布了《關(guān)于加快推進工程咨詢業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，并提出“鼓勵規(guī)劃咨詢、項目咨詢、項目管理、項目運營以及各類專項咨詢等工程咨詢產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)集成發(fā)展和融合創(chuàng)新，推動工程咨詢服務(wù)新業(yè)態(tài)加速成熟定型”。我們不斷創(chuàng)新、主動求變，陸續(xù)開展了有別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的高端咨詢服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為項目增值賦能。
 
1.全過程投控顧問服務(wù)
政府投資項目管理顧問服務(wù)是以顧問的方式對政府投資項目提供全過程、全方位的咨詢服務(wù)。相較于傳統(tǒng)咨詢服務(wù)，全過程投控顧問服務(wù)貫穿于項目全階段，更加聚焦概算控制、項目增值，能有效降低全生命周期工程建設(shè)投資，對項目的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益有著深刻的影響。
 
2.工程造價糾紛與法律服務(wù)
 
隨著建設(shè)工程數(shù)量的日益增長，對工程造價鑒定機構(gòu)的專業(yè)要求與市場需求也與日俱增。據(jù)中國裁判文書網(wǎng)檢索統(tǒng)計，自2012年以來，各類建設(shè)工程合同糾紛案件呈現(xiàn)逐漸上升趨勢，各級法院訴訟壓力大。習(xí)近平總書記在中央政法工作會議上提出了“堅持把非訴訟糾紛解決機制挺在前面”的重要論斷，為推動多元化糾紛化解體系建設(shè)，指明了方向。為此，我們成立了造價糾紛與法律服務(wù)中心，推出了工程造價司法鑒定、專家輔助人等高端咨詢服務(wù)。
 
造價糾紛與法律服務(wù)中心服務(wù)產(chǎn)品
 
 
（1）工程造價司法鑒定：工程造價司法鑒定是指在訴訟活動中鑒定人運用科學(xué)技術(shù)或者專門知識對訴訟涉及的專門性問題進行鑒別和判斷并提供鑒定意見的活動。
 
（2）專家輔助人：專家輔助人是指司法實務(wù)中對于“具有專門知識的人”的通稱。專家輔助人可以被定義為：相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域有專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗，被當(dāng)事人聘請針對案件中涉及的專業(yè)性問題提供權(quán)威解答和解釋說明，也可以輔助當(dāng)事人對鑒定意見進行質(zhì)證。
 
（3）工程造價糾紛的調(diào)解：工程造價糾紛的調(diào)解指的是當(dāng)工程項目履約時發(fā)生爭議時，首先采用爭議評審或爭議裁決的方式處理，如無法解決，再采用訴訟、仲裁等其他解決方式，未來工程造價咨詢的重要服務(wù)內(nèi)容是工程造價糾紛的非訴訟解決路徑，尤其是DAB（爭議評審委員會）和DRB（爭議裁決委員會）的專家業(yè)務(wù)，其目的是降低付諸仲裁、訴訟的工程爭議糾紛數(shù)量，將矛盾化解于微時，節(jié)約行政資源，為建筑行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展保駕護航。
 
3.“雙碳”咨詢
提供一站式綠色低碳咨詢服務(wù)，協(xié)助政府統(tǒng)籌區(qū)域能源消耗，為碳指標(biāo)交易及資產(chǎn)管理、綠色金融、政策法規(guī)等等方面的節(jié)能規(guī)劃作出指導(dǎo)，為區(qū)域內(nèi)節(jié)能減排工作提供重要依據(jù)。
 
2.五個思維
 
工程咨詢業(yè)是技術(shù)密集、智力密集型行業(yè)，要加快實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，關(guān)鍵還是在于人才隊伍。天津理工大學(xué)尹貽林教授在《貽林微觀察》提到工程咨詢師應(yīng)具備的五大專業(yè)思維，即經(jīng)濟學(xué)思維、管理學(xué)思維、法律的思維、社會學(xué)思維、工程的思維，旨在幫助企業(yè)適應(yīng)新咨詢發(fā)展形勢，培養(yǎng)一批復(fù)合型高素質(zhì)人才。
 
 
 
（一）經(jīng)濟學(xué)思維
交付項目價值，為社會經(jīng)濟系統(tǒng)提供高性價比的建筑產(chǎn)品，做建設(shè)項目的首席經(jīng)濟學(xué)家。倡導(dǎo)雙贏或多贏機制，依靠BRM實現(xiàn)項目價值交付。
 
（二）管理學(xué)思維
由于裝配式建筑和數(shù)字孿生技術(shù)的發(fā)展，未來項目管理已經(jīng)不是一次性工作，并失去單件性特征。為了提高建筑業(yè)生產(chǎn)效率，必須借助供應(yīng)鏈管理理論。倡導(dǎo)IPD模式，實現(xiàn)利益相關(guān)者在項目價值交付的前提下實現(xiàn)自身價值最大化。
 
（三）法律的思維
引入法經(jīng)濟學(xué)的理論，用經(jīng)濟學(xué)闡述法律問題，法律不僅要保護公序良俗，還要討論其對社會經(jīng)濟的促進和發(fā)展。法尊重約定，但法經(jīng)濟學(xué)希望約定遵守國家規(guī)定，國家的規(guī)定是按照最有利于社會經(jīng)濟發(fā)展的目標(biāo)出發(fā)，可以有效抑制資本一昧逐利而忽略公共利益的弊端。
 
（四）社會學(xué)思維
在信任的基礎(chǔ)上引入“更加公平”的理念。更加公平則必須在合同中注入柔性，柔性即“再談判”，遵守合理風(fēng)險分擔(dān)原則。
 
（五）工程的思維
科學(xué)是發(fā)現(xiàn)，技術(shù)是利用科學(xué)發(fā)現(xiàn)做成工具與規(guī)范，工程則是利用技術(shù)實現(xiàn)人類的愿望。因此，工程的思維就是實現(xiàn)的邏輯，造價工程師的工程思維就是可行性的實現(xiàn)。工程的思維既著力于項目成功又保證項目管理成功，投資人應(yīng)保證服務(wù)提供商和承包人的基本利益，從而實現(xiàn)項目價值交付。
 
 
3.六個方法論
 
在理念更新迭代以后，行動必須緊緊跟上。王志綱老師曾說：“我手中掌握的超級法寶，就是方法論。只有掌握了正確的方法論，才能做到海納百川，消化一切。” 因此，作為一家工程咨詢服務(wù)機構(gòu)，工作方法論便是幫助我們更好地診斷、研判、分析、實操項目的獨門秘方。
 

 

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