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戰(zhàn)略陪跑｜ 聚焦機(jī)會和目標(biāo)

發(fā)布時間:2024-07-17 17:12
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在行業(yè)大變革的背景下，海天咨詢2024財年的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中在兩方面：一、通過服務(wù)升級提升客戶體驗；二、通過營銷數(shù)字化賦能合作伙伴。基于此，海天咨詢特邀知行韜略為2024財年定制了輕咨詢戰(zhàn)略陪跑項目，共同為海天咨詢2024年戰(zhàn)略主題落地提供助益。
4月18日-20日，北京知行韜略公司的合伙人兼副總裁、戰(zhàn)略與績效資深專家——王式華老師為海天咨詢中高層管理團(tuán)隊帶來“2024海天咨詢輕咨詢戰(zhàn)略陪跑項目實戰(zhàn)工作坊：戰(zhàn)略主題落地與執(zhí)行-從戰(zhàn)略共識到行動共識”培訓(xùn)課程。

2024財年第一季度結(jié)束后，在7月12日-13日，王式華老師再次來到海天咨詢，為中高層管理團(tuán)隊帶來“2024海天咨詢輕咨詢戰(zhàn)略陪跑項目實戰(zhàn)工作坊：戰(zhàn)略輔導(dǎo)-聚焦關(guān)鍵問題，找尋戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)”培訓(xùn)課程。
 
 
 
此次課程基于海天咨詢2024財年各個戰(zhàn)略主題第一季度的執(zhí)行情況，進(jìn)行回顧與總結(jié)，制定未來的改進(jìn)計劃。
本次經(jīng)營分析會的核心目的在于深入剖析一季度執(zhí)行過程中遇到的關(guān)鍵問題及其根源，通過精準(zhǔn)定位“關(guān)鍵問題”與“關(guān)鍵原因”，為季度工作做出全面而深刻的總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，需要大家聚焦于如何確保年度目標(biāo)的順利實現(xiàn)，重點(diǎn)討論改進(jìn)計劃、下一步的策略布局及具體行動方案。
會議的核心議題將緊密圍繞“如何實現(xiàn)年度目標(biāo)”展開，通過深度分析與討論，制定出切實可行的改進(jìn)計劃與行動方案，確保公司戰(zhàn)略得以有效執(zhí)行，推動海天咨詢持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
 
 
 
12日，王老師對海天咨詢中高層團(tuán)隊進(jìn)行戰(zhàn)略輔導(dǎo)培訓(xùn)。
首先，王老師提到，任何的工作重心都要圍繞海天咨詢2024財年的戰(zhàn)略重點(diǎn)：一、通過服務(wù)升級提升客戶體驗；二、通過營銷數(shù)字化賦能合作伙伴。而戰(zhàn)略破局點(diǎn)的來源就是“產(chǎn)品升級到服務(wù)，服務(wù)升級到解決方案”。
隨后根據(jù)王老師提供的模版，各個小組進(jìn)行分組討論，對第一季度的工作進(jìn)行分析總結(jié)和改進(jìn)計劃。由組長帶領(lǐng)組員分析各個小組在一整個季度中遇到的關(guān)鍵問題進(jìn)行討論，并由負(fù)責(zé)人進(jìn)行演講。
 
 
 
13日，由各組負(fù)責(zé)人分別發(fā)表一季度經(jīng)營分析報告，深度分析原因，并講出二季度的目標(biāo)和改進(jìn)方案，決策小組成員和王老師進(jìn)行質(zhì)詢和點(diǎn)評。
 
 
 
在各個小組組長進(jìn)行完一季度經(jīng)營分析報告匯報后，王老師讓大家寫下二季度的關(guān)鍵目標(biāo)，并進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。
首先，我們這兩天并不是培訓(xùn)，而是在真刀真槍地幫助大家找尋實現(xiàn)目標(biāo)。年初我們在談策略，現(xiàn)在每個季度的經(jīng)營分析會是在談行動和機(jī)會點(diǎn)。
我在這兩天課程中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話：“聚焦機(jī)會和目標(biāo)”。我們的高管團(tuán)隊習(xí)慣于并擅長解決問題，但是很多時候容易忽略目標(biāo)，所以我們要聚焦機(jī)會而非問題。要把目標(biāo)刻在鋼板上，計劃寫在沙灘上。
最后，組織能力的建設(shè)首先需要的是個人能力的成長，我們需要用統(tǒng)一的語言做持續(xù)的練習(xí)，通過戰(zhàn)略會議、季度分析會，來提高大家的思維能力，從而支撐我們的目標(biāo)達(dá)成。期待在十月份與大家的再度相逢。
 
 
 
韓總在最后做總結(jié)發(fā)言。
當(dāng)前，市場正在不斷變化，正在經(jīng)歷著從不斷擴(kuò)張，到慢慢震蕩，到下行，最終到穩(wěn)定的階段，這要求我們必須隨時保持清醒。為了持續(xù)前行，我們需要更加高效地利用資源，減少不必要的消耗。同時，保持敏銳的市場感知力，靈活應(yīng)對市場變化，以穩(wěn)健的步伐迎接未來的挑戰(zhàn)。
在海天的商業(yè)活動和戰(zhàn)略中，我們始終從客戶的需求出發(fā)。
首先，對于老客戶，我們意識到他們的需求已經(jīng)隨著外部環(huán)境的變化而有所調(diào)整。因此，我們需要更加敏銳地捕捉這些變化，怎么樣去抓住關(guān)鍵時刻，把產(chǎn)品變?yōu)榉⻊?wù)，變得尤為重要。其次，在整個基建下行的大背景下，新能源領(lǐng)域的大力發(fā)展是趨勢。我們要積極尋找并抓住新的增長點(diǎn)。最后，針對城投公司投資方向的轉(zhuǎn)變，我們需要去理解其面對的挑戰(zhàn)和新的需求，提供切實可行的解決方案，從而帶來新的機(jī)會。
所以，我們最終還是要回歸到客戶的需求，再去進(jìn)行戰(zhàn)略的制定。在未來三年的發(fā)展中，我們將堅持繼續(xù)增長的目標(biāo)。
海天整體的戰(zhàn)略執(zhí)行，依賴于組織能力的提升。其中最核心的就是合伙人體系。我們要從“海天的成功是海天人的成功”進(jìn)階到“最重要的是合伙人的成功”。
合伙人戰(zhàn)略是海天整體戰(zhàn)略的基石，只有不斷發(fā)展新的合伙人，海天在未來才會有更好的發(fā)展。
當(dāng)前，我對海天戰(zhàn)略的成功落地滿懷信心。海天歷經(jīng)了多年的戰(zhàn)略規(guī)劃與探索，王老師提供的戰(zhàn)略陪跑輕咨詢服務(wù)尤為出色，正引領(lǐng)我們將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為堅實的行動步伐。過去“戰(zhàn)略”或許只是墻上的標(biāo)語，但是現(xiàn)在，為了達(dá)成結(jié)果，我們必須把戰(zhàn)略落地，變成具體的行動。
最后，讓我們以熱烈的掌聲感謝王老師帶來的輕咨詢戰(zhàn)略陪跑。
也感謝每一位團(tuán)隊成員在分析會中所做的努力。從最初對自我想法的懷疑與挑戰(zhàn)，到勇敢接納外界的聲音與建議，我們不斷磨礪自己，勇于突破自我設(shè)限。這一過程中，我們共同探索、共同學(xué)習(xí)，最終提煉出了既具前瞻性又切實可行的策略與行動計劃。這是每個人超越自我、實現(xiàn)蛻變的重要一步，也是我們團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力的生動體現(xiàn)。
 
 
這次的經(jīng)營分析會對海天咨詢年度戰(zhàn)略主題的執(zhí)行起到舉足輕重的引導(dǎo)作用，它不僅是一個回顧與反思的契機(jī)，更是高管團(tuán)隊與各戰(zhàn)略主題小組協(xié)同作戰(zhàn)、明確方向、細(xì)化措施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過集體智慧的碰撞，我們將共同設(shè)定更加清晰的目標(biāo)，探索高效的方法與策略，為年度目標(biāo)的達(dá)成奠定堅實基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略,陪跑,聚焦,機(jī)會,目標(biāo),